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Desarrollo de un argumento comercial para las compras sostenibles: una guía de 5 pasos
Impulsores de las compras sostenibles
- Reducción de costes: Las reducciones del coste total de propiedad están relacionadas con la reducción de los costes energéticos, la reducción de las especificaciones excesivas, la reducción del consumo, así como la reducción de los costes de cumplimiento social y medioambiental.
- Reducción de riesgos: Impacto financiero en el valor de la marca por las malas prácticas de los proveedores, como el trabajo infantil o la contaminación local, y los costes económicos de las interrupciones de las compras sostenibles, como el incumplimiento de la normativa medioambiental.
- Aumento de los ingresos: Ingresos adicionales a través de nuevos productos y servicios ecológicos, precios Premium o ingresos por programas de reciclaje.
¿Por qué optar por las compras sostenibles?
- 15-30 % de incremento medible del valor de la marca: Las prácticas de compras sostenibles dan como resultado una equidad de marca (Fuente: Foro Económico Mundial: Más allá de las compras sostenibles)
- El 90 % tiene un menor coste de capital: el 90 % de los estudios muestran que las normas de sostenibilidad eficaces reducen el coste de capital de las empresas (fuente: Oxford/Arabesque)
- Reducción de los costes de las compras sostenibles un 9-16 %: Las prácticas de compras sostenibles pueden reducir los costes de adquisición entre un 9 y un 16 % (fuente: Foro Económico Mundial: Más allá de las compras sostenibles)
Beneficios de las compras sostenibles:
- Minimizan los riesgos en las prácticas comerciales de una empresa;
- Favorecen el cumplimiento de la legislación medioambiental y social;
- Mejoran la percepción de la marca por parte de los consumidores;
- Controlan los costes mediante la adopción de un enfoque más amplio del cálculo del coste de toda la vida;
- Crean mercados para nuevos productos y servicios;
- Reducen los residuos y mejoran la eficiencia de los recursos;
- Proporcionan una ventaja competitiva en los mercados mundiales;
- Facilitan el acceso al capital y aumentan la valoración.